创建适合这种环境的定位声明需要了解当前市场的趋势以及您的客户如何受到经济低迷的影响。 经济衰退期间的营销 – 您的客户最需要什么？ 在当前的经济环境下，您需要了解客户最需要什么以及如何满足他们的需求。 让我们看看 GONG.io 的信息传递方式发生了怎样的变化。 Gong 服务于一系列用例。在较高层面上，这家科技公司为公司提供了一个平台来分析销售电话并收集见解，以帮助他们达成更多交易。 对于这个例子，
我们来看两个定位语句：
高端定位：帮助您的销售团队扩大规模 在繁荣时期（如果您的 GTM 策略成功），收入和团队规模都可能会增加。这就是 GONG 的用武之地。它们可以 手机号码库 助您的销售团队比以往更快地扩大规模。 低端市场定位：少花钱多办事 但现在，在经济衰退的背景下，企业必须用更少的资源做更多的事情。他们需要找到简化运营并最大限度提高效率的方法，而不是总是扩大团队。因此，GONG 调整了其定位以反映其第二个用例 – 帮助企业提高现有员工的生产力。 正如您所看到的，“少花钱多办事”对于招聘停滞的公司来说是更有效的信息。 在经济衰退期间创建您的品牌定位 您的立场声明是您的市场将在每个品牌/产品接触点传达的信息。
如果您的细分和目标已经确定，
那么现在调整您的立场以满足一组新的目标就很重要了。 “，而是你对客户的想法所做的事情。这就是您如何在他们心目中区分您的品牌。 定位通过 阿富汗电话号码列表 使用过于简单的信息来消除混乱并进入人们的思想，从而弥补了我们沟通过度的社会。 定位侧重于潜在客户的看法，而不是品牌/产品的现实。” – 艾尔·里斯和杰克·特劳特 从GONG在两种不同经济环境下的定位陈述来看，SaaS公司本质上创建了两个“品牌”。 查看您的用例 您的定位声明需要植根于过去、现在和未来的研究和事实。它应该基于对客户、竞争对手和公司的深入了解而创建。
