每一个营销活动的目标都是与受众建立联系。但是当你陷入制定营销活动的琐碎细节时，很容易忘记我们接触的不仅仅是受众。我们接触的是具有独特个性、习惯和兴趣的真实的人。
通过以人为本的营销，这一理念走在了营销策略的最前沿，为吸引高质量潜在客户并推动高投资回报率 (ROI)的个性化广告活动铺平了道路。
在本文中，我们将分解以人为本的营销的基础知识以及如何开始制定自己的以人为本的营销策略。
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什么是以人为本的营销？
尽管购买电话号码数据似乎是扩大覆盖范围的快速解 电话号码数据 决方案，但它经常会适得其反。通常，这些数据是在违背用户意愿的情况下收集的，存在法律诉讼的风险并违反隐私法规。不必要的通信可能会赶走潜在客户并损害公司的声誉。相反，通过专注于开发有机的、可选择的联系人列表，可以确保更好的互动和长期的公司成功。
以人为本的营销也称为以人为本的营销，是指通过从线上和线下来源收集客户数据，向无论身在何处的受众发送相关信息。
要充分理解什么是以人为本的营销，我们必须了解第一方数据的重要性。
以人为本的营销利用客户和交易数据等第一方数据来更好地了解客户行为及其兴趣。借助第一方数据策略，广告商可以创建更加个性化的广告系列，以客户本身而非渠道为目标。
数据收集：第一方数据与第三方数据
第一方数据是您直接从受众行为（通常通过您的网站）收集的信息。此类数据包括客户姓名、人口统计信息以及他们用于浏览您网站的设备类型。
通常情况下，广告商会依赖购买其他网站上的Cookie收集的第三方数据。但如今，收集第三方数据变得很棘手。
隐私监管已成为互联网用户行为追踪的热门话题，导致无 Cookie的网页浏览成为可能。因此，谷歌和苹果等大公司已开始逐步停止使用 Cookie。
由于互联网用户现在可以选择阻止 cookie 跟踪并通过不支持 cookie 的渠道访问互联网，因此广告商必须寻找更可靠的消费者数据收集选项。
这就是通过第一方数据进行以人为本的营销的作用所在。
您不需要 Cookie 来收集第一方数据
因为您可以直接从您的网站提取信息。第一方数据可帮助您构建更有针对性的个性化广告活动。有了它，您不必担心依赖快速消失的 Cookie 中的第三方数据来取得成功。
最终，以人为本的广告旨在在正确的时间、通过正确的设备向正确的客户展示正确的广告。
以人为本的营销与基于账户的营销：有什么区别？
您可能之前听过我们讨论过类似的营销策略：基于帐户的营销。虽然这听起来与基于人的营销相同，但两者在一个重要方面有所不同。
基于账户的营销侧重于针对特定市场中的关键账户进行营销，而基于人的营销则针对关键人物和消费者。
以人为本的营销优势
以人为本的营销方式能为您的品牌带来许多令人惊叹的好处，例如：
个性化消息传递和购物
更高的投资回报率
更强大的重新定位策略
让我们更深入地了解如何享受这些好处。
个性化消息传递和购物
以人为本的营销实现个性化购物
通过以人为本的营销收集第一方数据，广告商可以更好地了解他们的受众。您可以使用第一方数据根据客户的需求创建内容。
第一方数据提供的洞察力可让您
更好地与受众互动。通过了解客户与哪种广告和内容互动，您可以继续制作此类内容，从而提高网站参与率。
更高的投资回报率
通过了解用户的互联网浏览行为（例如他们是通过台式机、笔记本电脑还是手机访问您的网站），您可以确保正确地投入时间和资源来针对这些设备优化您的网站。
将第一方数据视为您通过平台的帖子分析跟踪社交媒体帖子的表现时收集的信息 – 您可以使用这些见解来制定获得更多参与度的社交媒体营销策略。
以人为本的营销和第一方数据也是如此。利用这些宝贵的见解进一步创建广告和内容，让您的客户“惊叹”，并促使他们进行购买、提交表格、再次返回您的网站，等等！
分析第一方数据可以显著提高投资回报率，所以不要忽视它！
更强大的重新定位策略
有时用户访问您的网站，但最终没有购买或提交任何表格就离开了。虽然很不幸，但这种情况确实会发生。幸运的是，通过重新定位，您可以赢回他们！
重新定位（也称为再营销）是一种在线广告形式，您可以向已经访问过您网站的用户展示广告。
借助第一方数据，您可以查看用户在离开您的网站之前与哪些服务页面或产品进行过交互，并使用它来创建专门针对性的广告，吸引用户回来完成购买。
如何利用第一方数据制定以人为本的营销策略
我们已经讨论了利用第一方数据的重要性，但首 ABM 中成功进行帐户分层和有针对性的内容体验的指南 先如何收集数据呢？很高兴您问到这个问题。
1. 创建潜在客户生成表单
以人为本的营销的潜在客户生成表格
收集第一方数据最简单的方法之一是通过潜在客户生成表单，例如联系表单或免费报价表单。这些表单可以帮助您收集基本客户信息，例如他们的姓名、电子邮件和访问您网站的原因。
有了这些信息，您就可以针对他们投放广告，以增加将他们转化为客户的机会。不仅如此，您还可以使用该客户信息发送电子邮件来培养这些潜在客户。
从潜在客户生成表单中收集第一方数据是一种以人为本的营销策略，使您能够启动更多策略来接触更有可能成为潜在客户和客户的人群。
2. 开始使用数据跟踪工具
使用 Google Analytics 进行以人为本的营销
网络分析平台（例如Google Analytics）对于营销人员来说是无价的工具，因为它们可以提供有关您网站上发生的事情的实时数据。
Google Analytics 可以深入了
解您的客户如何与您网站上的内容互动、您的受 cm 列表 众群体的人口统计特征、他们使用哪种类型的设备浏览您的网站等等！
除了数据收集之外，Google Analytics 还提供广告管理工具，可让您管理Google Ads帐户。
作为一家拥有 300 多名 Google 认证团队成员的公司，我们对 Google 的数据跟踪和分析工具赞不绝口。
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