如果您是营销经理，那么这可能是一年中最忙碌的时候。很快您将需要向高管团队提交来年的营销预算。但是，如果您不擅长处理数字，并且担心将钱花在何处，这可能会让您彻夜难眠。好吧，不要惊慌！使用我们万无一失的方法，您将能够为您的公司制定出最优质的营销预算。
此外，您考虑的可能不仅仅是您的支出或预算计划，还包括确定最佳营销活动和与之相关的策略。您使用什么软件、什么工具；您可以免费做什么以及将钱花在哪里，了解哪些已经为您带来了潜在客户和收入，以及您可以做些什么来更好地实现您的目标。好吧，不要惊慌！正如我们所说，我们已经有了所有答案……
1. 计算你的整体营销预算：基于目标的方法
在制定营销预算时，有几种不同的观点。最普遍的观点认为，你的营销预算应该是去年营业额的某个任意百分比。这种方法的支持者会根据你的解决方案在特定市场所处的产品生命周期阶段来调整预算金额。但这种与传统营销技术密切相关的思维方式似乎已经过时了。
在数字营销时代，现在更容易准确衡量每项投资的影响。根据预计的营业额，您可以估算出实现目标所需
对于 WhatsApp 号码，请保留数据：世界上最 whatsapp 号码数据 受欢迎的消息应用程序正在通过统计电话号码来重新调整其用户帐户堆栈。这些实例被添加到成就中，每个号码都有一个与之关联的电话，这对于帮助节省注册工作来说非常重要。同时，副本包含大量数据保护和安全信息。在 WhatsApp 上注册后，该技术会收集和存储用户的电话号码、设备信息和状态。它以故事等信号而闻名，这些信号可以吸引和增强用户参与度，这些信息非常重要。
的年度营销预算。
预计年营业额万
每位客户的平均销售收入
年销量目标：辆
达成销售所需的平均合格线索数量：
达到销售目标所需的合格线索数量
联系人/合格线索的比例
所需联系人数量
还在关注吗？即使是那些排在后面的人？所以，你现在知道你需要在一年内产生 25,000 个联系人。如果每个联系人平均花费你 50 英镑，那么你的营销预算将是 125 万英镑（50 x 25,000）。因此，在这个例子中，你的营销预算将占你预计营业额的 5.21%。
2. 如何分配预算
一旦您根据目标确定了总体营销预算，现在就需要将其分配到不同的支出领域。
很多时候，一些营销经理只是简单地拿上一年的预算，然后做一些小的修改：这里多一点，那里少一点，然后胡言乱语，这就是营销预算。但我们相信你可以做得更好！
首先问自己一些正确的问题。你需要采取哪些营销行动才能在未来一年产生 5,000 个潜在客户？原则上，你有多种选择：
显然，根据您是年轻的创新型中小企业还是大型成熟企业，这个问题的答案会有所不同。您的业务部门和市场结构也会影响您的选择。还有明年的贸易展会以及展会将如何发展的问题——这通常是许多企业的潜在客户来源。因此，这可能意味着您需要在数字战略上投入更多资金。
您还可以开始考虑短期目标与长期目标，以及哪种数字方法、渠道和成本在投资回报率方面最有效。在制定营销计划和考虑您的活动时，请确定您的目标：您希望每月、每季度和每年看到多少流量、潜在客户和MQL。您是想建立自己的品牌、获得潜在客户和收入，还是推出具有特定成果的营销活动？
在 B2B 活动中，购买周期复杂，目标客户群非常明确，实施入站营销策略是实现目标的最有效方式。入站营销的成本比出站营销技术低 62%，而产生的潜在客户数量是出站营销技术的 3 倍。这是一项数字战略，在分配营销预算时绝对不应忽视。它具有成本效益，由您控制，是一项长期战略，可为您的公司创造新业务并帮助建立值得信赖的品牌。 您还可以使用付费搜索技术来补充它，以提高内容的可见性。
03. 我们对入站营销策略的建议
您是否尝试过不通过网站进行入站营销？没有？很好。为了吸引并转化访客，您显然需要一个网站。但为 了获得一些投资回报，您还需 链接建设：它是什么以及如何以正确的方式进行 要软件、工具、愿景和目标。让我们从您的网站开始。它需要更像劳斯莱斯而不是老款 Mini！
技术：您的网站在技术方面必须完美无缺。例如，如果页面加载时间过长，用户很快就会感到沮丧，并会因此而惩罚您。如果网站响应不灵敏，无法在所有设备上正常运行，情况也是如此。
设计/用户体验：您的网站还应让访问者愿意停留和浏览，并希望稍后再回来。您应该尽可能多地关注网站的设计和用户体验，以便您的潜在客户可以轻松浏览您的网站，找到他们想要的内容。
转化：最后，您的网站不仅仅是为了美观。它必须经过专门设计，或在必要时重新设计，以将访问者转化为潜在客户。换句话说，您的网站必须针对入站营销进行设计，并且应包括行动号召、在线表格、登录页面和网站弹出窗口。
显然，所有这些都需要技能和时间方面的成本，这会对您的预算产生影响。
2. 创建和扩大内容（30%）
您创建的内容是数字入站营销策略的原材料。这将吸引访问者访问您的网站，并通过引人注目的号召性用语和登录页面使他们进行转化。
您需要在内容实际创建之前、期间和之后投入时间和金钱。
内容策略：在创建内容时，您不能即兴发挥。您需要采取战略性的方法进行内容营销：您瞄准的特定买家角色是谁？他们面临什么问题？您将如何处理这些问题？从哪个角度？无论您是内部完成这项工作还是外包，您都需要将这些成本计入您的营销预算。您网站上的内容可能比您意识到的还要多？
写作：内容写作过程（无论是内部还是使用外部提供商）也必须计入预算。由了解客户所面临问题的专业人士创作的优质内容显然比不针对特定受众的通用内容花费更多。
SEO：搜索引擎，特别是谷歌，是互联网用户和您之间的桥梁。如果您想确保您的内容在搜索结果中排名靠前，则需要以此为目标进行优化。您可能需要SEO 专家的帮助才能做到这一点。
扩大内容：创建内容后，需要让内容可见。您还可以规划社交媒体、电子邮件营销 – 分享的越多，潜在客户找到它的可能性就越大。
3. 潜在客户培育（20%）
您网站上的内容会吸引联系人，然后您可以使用入站营销技术进行转化。如果您的情况如此，那么恭喜您，您走在了正确的道路上！
但并非所有您获得的潜在客户都能通过简单的点击变成客户。您需要用内容“培养”其中的许多潜在客户，直到他们准备购买：这个过程称为潜在客户培育。
附加内容：在潜在客户培育阶段，您还将针对尚未准备购买的潜在客户创建有针对性的内容，同时考虑到您掌握的有关他们的人口统计信息、他们的行为以及他们在购买周期中的位置。
营销自动化：营销自动化软件可让您在正确的时间向正确的人提供正确的内容。这可让您在短期和中期内最大限度地增加转化为客户的潜在客户数量。
内容营销策略是制定长期营销策略的最便宜的方法之一，可以产生流量和潜在客户。就投资回报率而言，这是您可以选择的最有利可图的计划。为了实现您的目标，您所需要的只是您的网站、一些好的想法，了解您的客户是谁以及他们的痛点。它还将长期支持您的品牌，因为您将因您的专业知识而受到未来客户的信任。
