在此阶段，您需要通过提供潜在客户磁铁来将人们转变为潜在客户。潜在客户磁铁的内容如下： 免费演示 电子书 时事通讯 门控内容 还有更多！ 基本上，你为人们提供一项特定的福利，他们可以通过提供电子邮件地址等方式获得该福利。许多人不愿意采取这一步骤，所以你知道他们本来就不是重点关注的对象。 但那些接受的人将被视为潜在客户。
这些人是下一阶段的目标人群
3. 初次会面或演示 一旦你有了潜在客户名单，你就可以开 传真列表 始更直接地定位他们。最好的方法是主动安排一次会议或产品演示，这样你就可以向他们展示你的公司能提供什么以及它如何帮助他们。 对于那些接受的人，安排会议。除了展示您的产品或服务外，还可以利用这段时间评估每个潜在客户的兴趣和参与度，这样您就可以确定他们是否有资格获得提案。
如果是您可以进入
管道的下一阶段。 4.需求分析及建议 下一个管道阶段是需求分析和提案。需求分析顾名思义就是对潜在客户需求的分析。基本上，您要评估每个潜在客户的独特情况——他们的目标、实现这些目标的障碍以及您可以向他们推销的机会。 如果分析结果显示存在可行的销售机会，那么您就可以起草一份提案。再次与您的潜在客户会面，进行最后的推销，告诉他们应该购买什么产品或服务，以及这将给他们带来什么好处，以及相关价格。
谈判与承诺 并非所有企
业都会包括这一流程阶段。对于那些需要的企业，这是一个与潜在客户讨价还价的阶段。也许他们想调整价格，或者他们想改变你帮助他们的项目范围。无论是什么，你都要在这里解决这些问题。 另一方面，您可能不会留下任何讨价还价的余地——也许您的服务规模或多或少是固定的，而且您不会在价格上留下任何回旋余地。
在这种情况下
可能只需从提案直接跳到管道的下一阶段 玻利维亚电话号码资料 即可。 6. 交易结c（销售）的阶段。如果潜在客户进入此阶段，则意味着他们已迈出了购买并成为客户的最后一步。 销售完成后，您只需确保客户收到他们购买的产品或服务。此阶段没有比这更多的事情了！ 7. 跟进和保留 人们很容易认为，一旦客户购买，渠道就完成了。
对于一些企业来说
这可能是真的——如果你提供一次性销售，比如销售洗衣机，你可能不必担心客户保留。 如果销售促成了你和客户之间的长期关系，那么你现在的工作就是维持这种关系。例如，如果一家公司聘请你担任财务顾问，那么这并不像向他们发送产品然后就完事了那么简单。你花费了大量时间和精力来获得他们作为客户——你现在不想失去他们。
