广告网格是 用来将我们的广告成功率提高20 倍的方法。
这是我们计划、测试和衡量付费流量活动的方式。这是我们组织和系统化流量策略的方式。
广告网格让创建广告活动变得轻松容易。
它看起来就像这样：
建立流量活动-
但是，广告网格不仅仅是一个电子表格……真正的力量在于与网格相伴的过程。
系统化战略过程很难。系统化整个流量活动的创建几乎是不可能的。但是，经过 3 年，我们开发了一个 7 步系统，今天我们将与您分享。
在 无论产品或流量平台如何，我们都遵循这个 7 步计划，因为它有效。
广告网格适用于任何业务或流量平台。
今天，您将获得有关广告网格的所有内部详细信息，包括但不限于……
可下载数据库 使用 Brother 手机列表中的美 美国手机数据 国手机数据来增强电话营销。可靠的联系信息可帮助您接触美国各地的潜在客户，降低成本，最大限度地减少浪费的呼叫并提高转化率。通过可带来成果的经过验证的联系人来促进您的业务成功。
可怕的昙花一现活动
营销人员只是制作广告，就会产生昙花一现的活动。
但仅仅制作广告有一个问题。它让您可以制作没有系统或计划的“一次性”广告活动。
如果您愿意，可以称之为昙花一现。昙花一现
计算机另一端的人希望启动这种类型的流量活动，然后 BAM……销售和潜在客户就会开始涌入。
但是，大多数情况下他们不会这样做。而且，如果他们这样做……该活动只会在几天或几周内取得成功。
您想成为媒体购买大师吗？
成为市场上最受欢迎的媒体购买者之一。获得认证 »
然后，那个人抱怨广告不起作用”或“XYZ 流量平台无法扩展”。
他们没有意识到，他们正在创建昙花一现的活动。他们只给自己 1 或 2 个机会来推销他们的产品。
好吧，如果那 1 或 2 个副本变体仍然无法引起观众的共鸣怎么办？如果那 1 或 2 个目标群体实际上不是对您正在谈论的内容感兴趣的人怎么办？
该活动将失败。
大多数人在这种情况发生后就放弃了。但是，你不应该。
你应该使用广告网格，为自己奠定成功的基础……以及 20 多个不同的成功机会，而不仅仅是一个。
一次性活动很糟糕，因为：
它们没有反映客户的旅程，并且由于广告过于强迫客户，而使潜在客户望而却步。
它们只能工作很短的时间并且质量分数较低。
它们不具有可扩展性。
他们没有向特定受众传达特定信息，因为营销人员没有考虑细分或信息匹配。
让我们看看这些错误，这样你就可以确保你不会犯这些错误：
一次性的活动不能反映客户的旅程。
您希望与客户建立一种像面对面一样的关系。
您希望交朋友。
立即向您希望成为朋友的人要钱有意义吗？
没有。
但这正是一些营销人员在广告中所做的。他们将广告放在目标受众面前，并说：“嗨，很高兴认识你！购买此产品！你会喜欢的！”
但为什么有人要买？他们根本不了解您的品牌。
就像生活中的所有关系一样，品牌需要首先提供价值。这超越了客户获得 产品或 服务的范围。
一次性广告通常相关性/质量得分较低。
这意味着受众对广告没有产生共鸣。广告正在排斥潜在客户，他们没有采取你优化广告系列所针对的行动，或者更糟的是，他们将其标记为垃圾邮件。
为什么会发生这种情况？因为你没有向正确的受众发表演讲，你的广告文案中没有匹配的市场信息，或者你试图在他们准备好之前向他们推销。
下次观众看到你的广告时，他们可能会感到畏缩并想到，“那些家伙。”
一次性广告不具有可扩展性。
过去，我们发现自己发起的广告活动违反了我上面概述的规则。这些广告活动不具可扩展性。
并不是说这些 Facebook 广告有什么问题，它们在投资回报率方面是成功的。
但是，它们内部只有少数广告变体。而且它们并不总是有效……
我们发现 80% 的广告都失败了，尤 新加坡 whatsapp资源 其是在 Facebook 上。这就是流量的本质。有时你会错失良机。
如果你只设置一两个广告，并且只测试一两个受众，那么你实际上是把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。
而且，我们意识到这就是我们正在做的事情。我们没有赋予自己以发展业务所需的方式扩展广告活动的能力。我们限制了自己。
一次性的广告活动通常没有市场与信息相匹配。
这意味着广告太过宽泛。
没有市场信息匹配的广告本质上是在向一大群人说话，并为他们提供一刀切的解决方案。
为了使广告成功，它需要有一个针对特定人群的特定优惠。那么你如何避免犯这些错误呢？你部署广告网格。
广告网格流程
广告网格将帮助您制定完善的营销策略，这样您就不必再浪费时间和金钱了。
请务必记住，您将为推出的每项优惠创建一个广告网格。
创建广告网格时，请关注作为渠道入口点的“优惠”。对于那些不熟悉渠道
的人，请问自己：
客户是否意识到存在问题？他们是否意识到您以及您针对该问题提供的解决方案？
他们是否在评估是否应该解决问题，还是就此罢休？客户是否在评估你和你的竞争对手？他们是否在评估要购买什么产品或服务？
客户是否已经转化并从您这里购买了产品？您如何让他们再次转化并更频繁地转化？
了解客户进入渠道的哪个阶段，可以让你更好地了解如何定位他们。你应该用博客文章来定位他们吗？ 潜在客户磁力链接？低价优惠？
我们将在这篇文章中使用的例子是最近创建的潜在客户磁力链接，名为10 分钟社交媒体审计。
构建流量活动-
通过此审核，您可以评估您的社交媒体策略或竞争对手策略的绩效。它会给您一个实际的“评分”，并揭示改进的机会，您可以利用这些机会吸引更多关注者、流量和/或从您的社交工作中赚取更多收入。
广告网格步骤
广告网格 7 个步骤
让我们直接进入步骤，这样您就可以开始将其应用于您的流量活动！
请务必下载此信息图的 版本，以便轻松参考和获取更多资源。
广告网格步骤 1：识别您的头像（针对特定优惠）
您首先要创建一个头像。
头像是一个对您的信息感兴趣的人的个人资料。头像是一个目标受众。
请记住，当您填写广告网格时，头像不一定与您为整个业务设置的头像相同。您的业务头像将比对此特定优惠感兴趣的头像要广泛得多。
您需要为每个广告优惠创建一个特定的头像。您可以通过研究来做到这一点。
（要更具体地了解您业务中的目标客户，请查看我们的创建客户头像的工作表。）通过在亚马逊、谷歌、论坛等上进行深入研究，
确定您正在为之带来流量的特定优惠的头像，以找出这些人是谁以及他们的痛点是什么（他们想要解决的问题）。确定您的头像，然后将它们放在X 轴上的广告网格顶部。
构建流量活动-
（不要因为我在这个例子中有 4 个头像就强迫自己添加 4 个头像，只需确保已识别 2 个以上头像，否则您将失去网格的力量。）
想想谁会对这个特定的优惠感兴趣？你可以与哪些不同的人群交谈？他们有何不同？
例如，通过 10 分钟社交媒体审计，我们选择了：
社交媒体经理：这是实际做工作的人。他们可能是公司的雇员/员工。
老板：这是管理社交媒体经理的人。这个人可以是小公司的首席执行官、数字营销经理、营销副总裁、编辑总监等。
代理机构所有者：此人拥有/经营一家为客户开展社交媒体工作的代理机构。
第二步：识别钩子
钩子是“营销信息”。让人们愿意接受你的提议的原因。如果你的提议缺少钩子，你将很难让人们接受你要求他们做的事情。你需要解释你的提议的好处——价值——以便“销售”它。那么你如何想出一个传达价值的钩子呢？以下是我们对钩子的 6 种不同看法……
步骤 3：撰写文案
这就是奇迹开始发生的地方。
在此阶段
构建流量活动-
（您可以在新窗口中展开此图像，以便更好地查看。）
构建流量活动-
（您可以在新窗口中展开此图像，以便更好地查看。）
第四步：头像研究
如果你将你的广告活动投放给错误的受众，它就会失败。
这就是为什么研究是关键。
你的头像研究将成为你在广告平台上使用的定位。
第 4 步中重要的是分别对每个头像进行研究。你正在研究这个特定的头像会在你选择的流量平台上出现在哪里。
如果您的广告是关于社交媒体的，并且您针对的是所有对社交媒体感兴趣的人，那么您的广告就太宽泛了。它的效果不如单独针对每个头像那么有效。
营销人员需要将他们的头像视为个人 头像，而不是一个群体。将他们视为非常独立和不同的人，因为他们是。
在研究头像时，请回答以下问题……
他们读什么？
谁激励了他们？
他们的动机是什么？
他们的痛点是什么？
他们对什么感兴趣（书籍、杂志、博客、电影、音乐、食物、饮料、餐馆、爱好等）？
他们参加什么活动？
…等等。
这个头像研究将成为你设置广告活动时使用的定位。如果你使用 Facebook，这些就是你定位的兴趣；在 上，则是你定位的句柄，等等。
（相关： [下载] 广告定位完整指南）
因此，花点时间研究每个头像并创建可能的定位选项列表。你可以将它们放在网格每列的底部：
构建流量活动-
步骤 5：创建或外包广告创意
您的广告创意是…
视频
图片
图形等
….为您的活动。
您为每个广告使用的创意将取决于您的广告投放的流量平台：YouTube 的视频、Pinterest 的图片等。
创意的重要性在于它描绘了您的 — 您的营销信息。
您将要为每个制作一个创意。
这不再是使用明亮、华丽的图像……您想要使用描绘您要发送给观众的信息的图像。
这是一个完美示例的创意，它就是这样做的……
构建流量活动-
我们在制作每张图片时都有一个流程……
每个 Hook 都会有与其相关的关键字或短语。
在 Google 中，搜索查询 中的关键字。
您将看到与该查询相关的热门图片，它们将为您的创意提供灵感。
以下是 10 分钟社交审核活动中每个 Hook 的获奖广告创意：
“获得评分”的诱惑（针对社交媒体经理）
建立流量活动-
“写一份报告” 诱饵（给老板）
建立流量活动-
“评估你的竞争对手”的诱饵（针对代理商所有者）
构建流量活动-
“了解你的目标” 陷阱（针对个体经营者）
构建流量活动
第 6 步：汇总结果
完成头像和钩子研究、撰写文案并制作创意后，就可以启动广告活动了。
广告活动运行约 5-7 天后，开始分析结果。
然后使用广告网格来衡量广告活动的成功。
确定广告活动的成功指标：
投资回报率
每次购买成本
每次线索成本
每次点击费用
这取决于您的业务。
（相关： 第 40 集：4 个对您的成功至关重要的 指标）
一旦您知道要使用什么指标，请将其应用于广告网格。它将为您提供直观的视图 — 您将一目了然地看到整个广告系列的效果。这将帮助您扩大规模。
以下是我们在 用来跟踪网格性能的方法：
衡量活动成功
步骤 7：缩放
最好的部分是…是时候扩大规模了！
您可以增加在特定平台上成功的广告活动的预算，然后就此打住…
或者您可以更进一步，获得更大的成功。
使用广告网格来帮助您扩大规模。
广告网格会向您显示哪些钩子和头像是最成功的。扩大规模至成功者 — 响应您的广告活动的头像、转化的钩子以及两者之间的交集。
您可以看到洞察和数据。您可以了解如何扩大规模。
看看您的广告活动最适合哪些头像 — 他们对哪些钩子做出了响应。您可以获取这些信息，并将其应用到整个 Web上。
该头像还会在哪些其他平台上“闲逛”？
如果您首先在 上投放了一组广告，并看到了您想要的成功，请将广告应用到与该头像相关的其他流量平台 — 如 Twitter 或电子邮件。
通过他们响应的钩子联系不同平台上的头像。
您还会知道哪些 失败了，这样您就不会在其他平台上犯同样的错误两次 – 例如，您不会将失败的 用于您的电子邮件列表。
广告网格将通过两种方式帮助您扩展：
超越“用现有资源做更多事情”的规模化。 在平台上看到成功的结果后，您的第一反应可能是增加广告预算，这对于规模化来说显而易见。但是，广告网格可以实现真正的规模化……将您的成功信息应用于尽可能多的适用平台……采用高转化率广告并在 Facebook 中创建新的广告集，以针对平台上该头像所处兴趣的更多人群——这就是水平规模化。
扩展到流量/媒体团队。 遵循广告网格的步骤可以为您提供一个流程——一种您或您和您的团队如何开展广告活动的方法。广告网格有助于分解创建广告活动的过程，并有助于定义步骤以及谁负责什么。想象一下将步骤 3-7 外包或将其分解给您团队的某些成员。
综合起来
可帮助您从制作一个针对广泛受众的 ar 数字 广告到制作 20 个特定广告（如果您使用 4 个头像和 4 个钩子模型）。
通过创建一个完整的定位广告系列，您可以获得更多成功的机会，这更有可能将您的成功率提高 20 倍。
您还知道在哪里可以扩大规模，而不仅仅是在特定平台上向特定广告系列投入更多资金 — 减少反复试验并获得更多成果。
