在“如何寻找客户？”的问题之后» 接下来是“如何接近潜在客户？” » 同样重要的问题是“如何将潜在客户转化为实际客户？” » 甚至“我如何与我的潜在客户签约？ » 。
这个主题更加重要，因为您的企业的成长和发展受到威胁。因为没有客户就意味着没有经济收入，也就没有发展手段，有时甚至没有办法支付像样的工资。
由此可见，这个课题有多么重要。
简单介绍一下：我担任了 11 年的销售工程师（在 IT 领域），然后成为一名独立的Closer，最终成为一名企业家。
所以这个主题，即皈依的主题，我不得不处理大约十年。以下是我认为将潜在客户转变为实际客户的 5 个最佳技巧。
请注意：小心，没有绝对的规则。如果有一种确定的方法可以签下潜在客户，我可能会非常富有，我的日子将在我的私人别墅和接受 BFM Business 采访之间度过。
因此，假设如果您应用以下内容，那么所有机会都在您这边。这已经不错了。
文章大纲：
第一条规则：定义目标
第二条规则：要自信
第三条规则：注意讲故事
第四条规则：关注客户表达的问题
第五条规则：唱反调
第六条规则：先试后买
1)与潜在客户签约的第一条规则：定义目标
定义你的目标不仅仅是建议。这应该是你不断重复的口头禅。
让我们更进一步：定义您的目标不 美国手机号码列表 仅仅是确定典型的个人资料或/理想的客户，还要问自己以下问题：谁已经或将迫切需要我的服务？或者问自己以下问题（很好地补充了第一个问题）：我的解决方案解决了什么问题？
一旦这项工作完成，就继续关注这个理想的客户。只想他。避免与目标以外的任何人交谈。
我仍然经常看到企业家宣称：“是的，我的提议是针对所有人的”。是的，但是当你一天只有24小时的时候，你还需要和每个人说话吗？
与“理想客户”签约并不容易。此外，如果你以其他目标为乐，那很简单，你就是搬起石头砸自己的脚。
例如，我的商业网络是针对企业家的。
但并非所有企业家。对于那些向客户提供个性化价格且金额相当高的人来说，它是理想的选择。
例如，它非常适合律师甚至经纪人。但尽管如此，一个愿意提供价格非常低的市场的企业家，简而言之，他需要数量，他不会对我依赖推荐的 商业网络感兴趣。
因此，为了优化我的时间，我有兴趣与第一批由律师、经纪人和/或顾问组成的企业家交谈，而不是与那些与电子商务相关且需要大量资金的人交谈。
通过与这一策略保持一致。如果您访问我的 Linkedin 帐户，您只会在我的联系人中看到这样的个人资料。
我在这个问题上非常激进。就我个人而言，如果一个“非人格面具”问我以什么为生，我会说我是一名企业家。没有发展。
另一方面，如果是我的目标群体中的某个人，我会花时间表明我正在解决什么问题等。
2)与潜在客户签约的第二条规则：要有信心
这个规则可能看起来很奇怪，但你自己想象一下：你面前有两个卖家。他们提供相同的报价、相同的价格。
另一方面，第二个看起来犹豫不决，而第一个则微笑着，流露出自信。您会将购买委托给谁？
因此，对于第二条建议，我想说的是：对自己和你的提议承担责任。在你所有的沟通中都必须感受到这一点。口头和书面均可。
3)与潜在客户签约的第三条规则：注意讲故事
关于讲故事：我喜欢它。真正的瑞士军刀！
一旦它被写好并且足够鼓舞人心：它就被回收了：这个为您的文案写作服务的出色工具必须出现在您所有的社交帐户上，并且您的任何潜在客户都不能忽视它。
因此，通过制定你的讲故事系统，你可以：
– 解决“为什么”的主题。因此，您的潜在客户会了解您所做的事情的原因，并且会更加鼓励他们关注您。
– 应对冒名顶替综合症。是的，因为通过以这种方式重复你的旅程，你会记住你的合法性。再见了这种该死的综合症，你就会获得自信……这种著名的感觉，如上所示，可以让你最大限度地提高签约的机会。
圆圈已关闭。
4）第四条规则：关注客户表达的问题
在这里，锻炼你的同理心。没有它，你就死了。我也会补充好奇心。您的前景对您来说应该是世界上最伟大的事情。你一定了解他的一切。他的恐惧，他的渴望，他的欲望。
有了这些有价值的数据，您就已经能够确定是否有机会进行转换，如果有的话，知道要采取什么策略。
请注意：此规则可能看起来与第一个规则非常接近，但并不完全相同。上述第一条规则应该让您知道与谁交谈以及通过什么方式（Linkedin、Instagram 等）。
一旦你与潜在客户互动，这条规则应该“指导”你的交流。因此，在这一部分中，积极倾听必须成为寻找潜在客户（甚至是您的客户） 的绝对规则。
5)与潜在客户签约的第五条规则：唱反调
每个人都欣赏诚实。要建立关系（并同时与您的联系人签约），您必须建立信任的氛围。
为了建立这种信任气氛，正如我上面所说，已经展示了你的故事讲述，同时也展示了有关该主题的一些证据。
如有必要，请毫不犹豫地对客户说不。如果您的报价可能不合适，请毫不犹豫地告诉他们。
然后你会告诉我这条规则不允许签名。你是对的。但是是和不是。
如果您已经决定对客户说不，因为超出了范围，后者只能向您的诚信致敬，并且后者很有可能会推荐您……
然后，没有什么可以阻止它改变其意识范围。
我举个例子：
您是一名文案撰稿人，一个电子商务网站希望使用您的服务。
在快速研究了他网站上的流量后，你向他指出存在一个问题：他有流量，但不是目标流量，因此如果你同意在他的网站上写作，你的文案就会失败。
在这种情况下，没有一千种可能性，要么客户同意为特定目标创建专用页面，要么他按原样离开他的网站，在这种情况下，您将无法接受他给您的任务。
我是客户，先验，我只能向你们的专业精神致敬。
为了他，你拒绝了他。当你答应他的那一天，他一刻也不会怀疑你是否适合这份工作。
根据这条规则，您肯定不会有 100% 的机会与该电子商务网站合作，但让我们认识到您已经获得了一些好处。
与潜在客户签约的第六条规则：尝试并购买
来吧，让我们继续讨论大枪。
我在旧生活中使用过它，在新生活中又使用过它。
此外，您很有可能已经使用过它。
事实上，很少有网络软件发行商 SEO Hacker 排名追踪器 2022 评测 不使用它。这个技巧既简单又强大：这就是试用优惠。或者免费但限时优惠。在这里，您可以根据自己的业务来调整它。
最细心的人会注意到，这个技巧涉 投注电子邮件列表 及到自信的主题：事实上，还有什么比向潜在客户免费测试解决方案更好的证据来证明对您的解决方案的信心呢？
但要小心：一定要标记出口周边。例如明确测试条件。并确保潜在客户在试用期间能够尽可能地掌握该产品。
如果不加解释地保留报价，那么之后转换的机会就很小。
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